Abra uma nova corretora de forex no MT5

O que uma solução turnkey para corretora de forex inclui, e o que não inclui?

Uma solução turnkey para corretora de forex inclui a tecnologia de que uma nova corretora precisa para receber, cadastrar e atender clientes na negociação; não inclui sua licença, conta bancária, contratos com provedores de pagamento nem marketing. Fornecedores que deixam essa linha nebulosa são a principal fonte de frustração que ouvimos de fundadores que chegam até nós depois de uma primeira tentativa com outra empresa.

No lado da tecnologia, um pacote completo cobre o acesso à plataforma MT5, grupos de clientes e símbolos, um WebTrader com sua marca, aplicativos para iOS e Android, um CRM para corretoras com KYC, depósitos, saques e comissões de IBs, e a integração de liquidez. No lado do negócio, a empresa regulada, sua licença, as relações com banco e PSPs, a equipe e o marketing continuam sendo seus. Um bom fornecedor ajuda você a se preparar para isso, mas não pode assumir esses itens.

Grey label, white label ou licença própria: qual caminho uma nova corretora deve escolher?

A maioria das novas corretoras começa com um grey label ou um white label e migra para a própria licença MT5 quando o volume e o licenciamento justificam. Um grey label MT5 é uma corretora montada dentro do servidor MetaTrader 5 licenciado de outra empresa: você tem seus próprios grupos de clientes e a sua marca no WebTrader, nos aplicativos, no CRM e na área do cliente, enquanto a licença do servidor MT5 continua com o provedor. É o caminho mais rápido e serve a fundadores que querem testar um mercado ou estão aguardando uma licença.

Um white label MT5 dá a você um ambiente dedicado, com mais controle sobre símbolos, grupos e condições. A disponibilidade de novos white labels depende da postura atual da MetaQuotes; a imprensa especializada noticiou em 2022 que a MetaQuotes tinha endurecido suas condições, então analisamos cada pedido individualmente em vez de prometer um. A licença MT5 própria, comprada diretamente da MetaQuotes nas categorias Entry (1.000 contas reais), Standard (25.000) ou Enterprise (200.000), dá controle total e responsabilidade total. Nos pedidos que conduzimos, a MetaQuotes cobra uma mensalidade que depende da categoria e pede três meses antecipados quando a escolha é a Entry; como consultoria, cuidamos das exigências e do pedido junto à MetaQuotes para os clientes, mediante remuneração. Nossa comparação white label x grey label e o guia de grey label explicam as vantagens e desvantagens, e apoio para licença MT5 trata do caminho direto.

Checklist de lançamento de uma nova corretora: quem fornece o quê?

O checklist de lançamento se divide em três colunas: o que a FXUP entrega, o que você, como corretora, fornece e o que vem de terceiros, como reguladores, bancos e lojas de aplicativos. Colocar isso no papel desde o início evita o atraso mais comum: a parte técnica pronta enquanto falta um item de negócio que não era responsabilidade de ninguém.

Que documentos uma nova corretora precisa ter antes da implantação?

Antes de começar a implantação, você precisa dos documentos da empresa, da licença ou do pedido de licença, dos dados de sócios e diretores e da marca e das condições de negociação que deseja. Provedores de grey label e de white label, provedores de liquidez e provedores de pagamento fazem due diligence, e a maioria pede documentos que se repetem; preparar um único pacote economiza semanas.

• Certificado de constituição, estatuto, registro de diretores e acionistas e comprovante do endereço registrado.
• Licença, ou comprovação do pedido de licença e da categoria pretendida.
• Passaportes e comprovantes de endereço dos diretores e beneficiários finais, além de informações sobre a origem dos recursos.
• Um plano de negócios curto: países-alvo, países restritos, tipo de cliente, clientes e volume esperados no primeiro ano.
• Condições de negociação: tipos de conta, instrumentos, alavancagem por grupo, modelo de comissão ou spread, política de swap.
• Ativos de marca: nome, arquivos do logo, cores, domínios para o site, o WebTrader e a área do cliente.
• Contas de desenvolvedor nas lojas de aplicativos em nome da empresa (Apple Developer Program e Google Play Console).
• Contatos dos fornecedores de KYC, pagamento e liquidez escolhidos, ou um pedido de sugestões nossas.

Como é o cronograma de lançamento de uma nova corretora?

O lançamento de uma nova corretora corre em duas frentes paralelas: uma técnica, liderada pela FXUP, que costuma levar cerca de uma a duas semanas para um grey label e duas a quatro semanas para um white label, e uma de negócio, liderada por você, que envolve banco, PSPs, cadastro junto ao provedor de liquidez e aprovação nas lojas de aplicativos e muitas vezes leva mais tempo. A tabela mostra uma sequência típica; suas datas dependem dos documentos e das aprovações de terceiros.

A análise da Apple costuma ser rápida depois do envio: a empresa diz que analisa “pelo menos 50% dos envios em menos de 24 horas e 90% em menos de 48 horas”. A parte demorada é abrir a conta de desenvolvedor em nome da empresa, o que exige uma pessoa jurídica e um número D-U-N-S; por isso, comece na primeira semana.

Quais regras de lojas de aplicativos e de marketing valem para uma nova corretora?

Os aplicativos de negociação de uma nova corretora precisam ser enviados pela própria corretora, e o marketing precisa seguir as regras de cada país-alvo. A diretriz 3.2.1(viii) da Apple exige que apps de negociação sejam enviados pela instituição financeira que presta o serviço, com o licenciamento necessário em cada local, e a diretriz 4.2.6 rejeita apps de modelo enviados pelo fornecedor em nome do cliente. Por isso, os aplicativos da FXUP podem ser publicados na App Store e no Google Play nas suas próprias contas de desenvolvedor, não nas nossas. O Google Play também exige uma declaração de recursos financeiros (Financial features).

No marketing, o essencial é igual na maioria dos mercados: mostrar no site os dados completos da empresa e a licença, exibir os alertas de risco exigidos pelo seu regulador, publicar a lista de países que você não aceita e não oferecer incentivos onde eles são restritos. Nosso guia de aprovação nas lojas de aplicativos e o guia como abrir uma corretora de forex tratam disso com mais profundidade.

Quanto custa abrir uma nova corretora de forex no MT5?

O custo depende mais de quatro escolhas do que da tabela de preços de qualquer fornecedor: o caminho de plataforma (grey label, white label ou licença MT5 própria), o escopo do pacote de tecnologia, a licença e a empresa de que você precisa e as pessoas que vai contratar. Não publicamos preços, porque um valor sem o seu escopo engana; mande uma mensagem com o caminho, os mercados e a data de lançamento, e enviamos valores atualizados para a sua estrutura.

O caminho de plataforma define o custo recorrente. No grey label, você paga ao provedor pelo espaço no servidor dele. Na licença MT5 própria, você paga diretamente a MetaQuotes: nos pedidos que conduzimos, a mensalidade depende da categoria (Entry, Standard ou Enterprise), e escolher a Entry significa pagar três meses antecipados. A MetaQuotes não publica seus preços; pergunte a nós o que estamos vendo no momento.

Não compare só as mensalidades anunciadas. Peça a cada fornecedor a lista completa do que está incluído, quais adicionais são cobrados à parte e o que muda quando você passa de determinado número de contas. Se já tem propostas, mande-as no WhatsApp e colocamos todas lado a lado.

Como uma nova corretora deve comparar orçamentos de tecnologia?

Compare os orçamentos linha por linha, com o mesmo escopo e o mesmo prazo de contrato, e não pela mensalidade anunciada. Duas ofertas que parecem muito distantes podem ficar próximas quando você soma os itens que uma delas deixou de fora, e duas que parecem próximas podem diferir muito no que você consegue mudar sem pagar de novo.

• A taxa da plataforma MT5 está no orçamento ou é cobrada à parte pelo fornecedor ou pela MetaQuotes?
• Quais front ends estão incluídos: WebTrader, iOS, Android, acesso desktop, e em quais idiomas?
• O CRM é do próprio fornecedor ou de um parceiro, e as verificações de KYC e as integrações com PSPs são cobradas por item?
• O que acontece com o preço quando você passa de determinado número de contas ou acrescenta uma nova empresa?
• Quais mudanças após o lançamento (novos símbolos, grupos, idiomas, funções) estão incluídas e quais são cobradas?
• Qual é o prazo de aviso, e você pode levar os dados de clientes e de IBs se sair?
• Quem dá suporte fora do horário comercial nas primeiras semanas, e por qual canal?

Quais testes uma nova corretora deve fazer antes de entrar no ar?

Uma nova corretora deve testar negociação, gestão de risco, cadastro de clientes, recursos dos clientes e marketing antes do primeiro cliente real, com a equipe real e, quando possível, valores reais pequenos. O guia de lançamento da própria MetaQuotes lista exatamente essas cinco verificações, e usamos a mesma estrutura com todos os clientes.

1. Plataforma de negociaçãoEnvie ordens a mercado e pendentes (limit, stop, stop limit) em cada tipo de conta; confira SL/TP, fechamento parcial, expiração, swaps e histórico no WebTrader, nos aplicativos e no desktop.
2. Gestão de riscoConfirme a alavancagem por grupo, os níveis de margin call e stop-out, os relatórios de exposição e o roteamento de cada grupo para a liquidez ou para o livro interno.
3. Cadastro de clientesCadastre clientes de teste de países diferentes, rode o KYC incluindo recusas e confira se os países restritos estão bloqueados.
4. Recursos dos clientesFaça depósitos e saques por cada PSP, confira se os saldos aparecem no MT5 automaticamente e confirme os fluxos de aprovação e a conciliação.
5. Marketing e marcaRevise com o compliance o site, as páginas nas lojas, os alertas de risco e os materiais de IB; confirme que os links de rastreamento creditam os introducing brokers certos.

O que mais atrasa o lançamento de uma nova corretora?

Os atrasos mais comuns são itens de negócio, não de tecnologia: contas bancárias, cadastro junto a provedores de pagamento, contas de desenvolvedor e documentos faltando. Nos nossos projetos, a implantação técnica raramente é o item que define a data de lançamento.

• Conta bancária aberta tarde demais, muitas vezes porque o pedido começou depois do contrato da plataforma.
• PSPs que não aceitam clientes de um dos principais países-alvo, descobertos depois de o marketing estar planejado.
• Contas de desenvolvedor da Apple ou do Google registradas em nome pessoal de um fundador, e não da empresa.
• Condições de negociação alteradas depois da configuração porque a lista de símbolos do provedor de liquidez difere do planejado.
• Site sem os dados completos da empresa, alertas de risco ou lista de países restritos, itens que PSPs e lojas de aplicativos verificam.
• Ninguém responsável pelas regras de comissão de IBs, de modo que o CRM não pode ser configurado até vendas e financeiro chegarem a um acordo.

Uma nova corretora pode passar depois do grey label para white label ou licença própria?

Sim. Começar com um grey label e migrar para um white label ou para a própria licença MT5 é um caminho comum, e planejar isso desde o primeiro dia simplifica a mudança. As partes voltadas ao cliente, ou seja, seu WebTrader, aplicativos, CRM e área do cliente, podem continuar as mesmas; o que muda é o servidor MT5 por trás delas e as contas nele.

O trabalho de uma migração é principalmente de dados e de calendário: transferir contas e histórico dos clientes, remapear grupos e símbolos, reconectar liquidez e pagamentos e informar aos clientes os novos dados do servidor. Se você pretende migrar mais tarde, mantenha no seu CRM seus próprios registros de clientes, estruturas de IB e condições de negociação, em vez de depender dos relatórios do provedor de grey label. Nosso guia licença própria x white label explica quando a mudança compensa.

Como a FXUP trabalha com novas corretoras?

Atuamos como sua equipe de tecnologia no lançamento e depois dele. Isso significa um escopo por escrito, um único ponto de contato por WhatsApp, Telegram ou e-mail e as mesmas pessoas dando suporte depois da entrada no ar, quando você acrescenta símbolos, grupos, idiomas ou funções como copy trading. A FXUP trabalha com infraestrutura MetaTrader 5 desde 2023. Somos fornecedora de tecnologia e consultoria, não corretora, e a FXUP não tem vínculo com a MetaQuotes. Para o back office, temos CRM próprio e também trabalhamos com CRMs parceiros, e propomos o que se encaixa no seu fluxo de cadastro, nos seus provedores de pagamento e nos seus planos de IB.

O WebTrader e o aplicativo vêm em inglês, turco e árabe, com layout completo da direita para a esquerda no árabe, e incluem cotações, gráficos com indicadores nas fórmulas do MT5, ferramentas de desenho, ordens a mercado e pendentes, SL/TP, fechamento parcial, histórico e troca de conta. Você pode testar os dois no demo do WebTrader e no demo do aplicativo, que rodam em um ambiente demo real de MT5.

Perguntas frequentes

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